Экспертные статьи по построению отделов продаж, внедрению CRM и оптимизации бизнес-процессов
Здесь — практические разборы без общих слов: как построить отдел продаж с нуля, сколько это стоит, как внедрить CRM, которой менеджеры будут пользоваться, и как выбрать руководителя отдела продаж. Материалы основаны на 15+ реализованных проектах в B2B и B2C. Если нужен разбор вашей ситуации — начните с аудита отдела продажили посмотрите цены и состав работ.
Полное руководство по созданию отдела продаж от эксперта с 10+ лет опыта. 7 шагов: от определения воронки до найма и обучения команды. Основано на 15+ реализованных проектах.
Реальная стоимость построения отдела продаж: от 1 000 000 ₽ до 7 000 000 ₽ в первый год. Разбор зарплат менеджеров, CRM, обучения и окупаемости.
7 шагов к успешному внедрению CRM: от выбора системы до обучения команды. Стоимость, сроки, частые ошибки. Основано на 15+ проектах.
6 шагов к правильному найму руководителя отдела продаж: профиль, интервью с кейсами, тестовое задание, красные флаги. 15+ реализованных проектов.
Таблица цен по всем услугам: диагностика, аудит, внедрение CRM, найм РОПа, скрипты — с составом работ и сроками.
Воронка, конверсия, цикл сделки, квалификация лида, РОП, пресейл, KPI, маржа сделки, LTV, CAC — понятные определения.
Длинный цикл сделки, роли пресейл и РОП, квалификация лидов и прогноз выручки для B2B-продуктов.
Согласование с производством, тендеры и дилеры, мотивация по марже, повторные продажи.
Посчитайте, сколько лидов и сделок нужно для плана, какая нагрузка на менеджера и сколько стоит отдел продаж.
Система продаж под ключ: структура, воронка, регламенты, KPI, обучение команды.
Профиль должности, поиск и оценка руководителя отдела продаж, гарантия замены по договору.