ММингалев

Сколько стоит построить отдел продаж в 2026 году

Цены на консалтинг по продажам: от диагностики за 350 000 ₽ до проекта «под ключ» от 250 000 ₽. Ниже — состав работ по каждой услуге, факторы, которые влияют на стоимость, и честный расчёт, сколько отдел продаж стоит без консультанта.

Коротко о ценах

Экспресс-диагностика отдела продаж — 350 000 ₽ за 10 дней.Аудит отдела продаж — от 85 000 ₽ для отдела до 5 менеджеров и от 150 000 ₽ для отдела 5-20 менеджеров. Построение отдела продаж под ключ — от 250 000 ₽.Внедрение CRM — от 45 000 ₽. Найм РОПа — от 150 000 ₽ за полный цикл подбора. Скрипты продаж — от 60 000 ₽ за сценарий. Итоговая цена зависит от числа менеджеров, количества направлений продаж и состояния данных в CRM.

Цены на услуги: состав работ и стоимость

УслугаЧто входитСтоимостьСрок
Экспресс-диагностика отдела продаж10 дней работы: анализ воронки, звонков, CRM и команды. Результат — отчёт с 5-7 точками роста, финансовый план и дорожная карта на 90 дней350 000 ₽10 дней
Аудит отдела продажРазбор воронки, скриптов, KPI и мотивации, прослушивание звонков, оценка менеджеров. Итог — план роста с приоритетами и прогнозом экономикиот 85 000 ₽ (до 5 менеджеров), от 150 000 ₽ (5-20 менеджеров)5-7 дней
Построение отдела продажСистема продаж с нуля или реорганизация: структура, воронка, регламенты, KPI, обучение команды, передача управления РОПуот 250 000 ₽45-90 дней
Внедрение CRMНастройка amoCRM, Битрикс24, PlanFix: воронка, отчёты, интеграции с телефонией и почтой, обучение менеджеров работе в системеот 45 000 ₽ (базовая настройка), от 75 000 ₽ (с интеграциями)2-6 недель
Найм РОПаПрофиль должности, поиск и оценка кандидатов, проверка управленческих навыков, помощь в адаптации руководителя отдела продажот 80 000 ₽ (оценка кандидатов), от 150 000 ₽ (полный цикл подбора)3-6 недель
Разработка скриптов продажСкрипты и речевые модули под специфику компании: квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие сделкиот 60 000 ₽ (один сценарий), от 120 000 ₽ (полный цикл продаж)2-4 недели
Увеличение конверсии продажРабота с воронкой, метриками и контролем качества звонков: экспресс-анализ, программа изменений, сопровождениеот 25 000 ₽ (экспресс-анализ), от 45 000 ₽ (программа), от 65 000 ₽ (с сопровождением)от 2 недель
Консалтинг B2B-продажСтратегия роста, система продаж и управленческий контур для B2B-компаний: сегментация, цикл сделки, работа с ЛПРот 85 000 ₽ (стратегическая сессия), от 120 000 ₽ (программа), от 250 000 ₽ (проект)от 2 недель

Указаны минимальные вилки стоимости. Точная цена фиксируется в договоре до начала работ — после короткого созвона или диагностики.

Из чего складывается цена

Стоимость консалтинга по продажам зависит не от «прайса за час», а от объёма работы, которую нужно сделать, чтобы получить измеримый результат. Смету определяют четыре фактора:

  • Размер отдела продаж. Отдел из 3 менеджеров и отдел из 40 менеджеров — разная глубина диагностики, разное число интервью и прослушанных звонков.
  • Количество направлений и воронок. Одна воронка или три разных цикла сделки (например, тендеры, розница и партнёрские продажи) — это разное число сценариев и регламентов.
  • Состояние данных. Если в CRM есть история сделок и записи звонков, диагностика опирается на факты. Если данных нет, часть работы — их сбор и восстановление картины продаж.
  • Формат участия. Консультация и план — минимальный формат; внедрение вместе с командой, обучение менеджеров и сопровождение — максимальный.

Поэтому я не публикую «цену за проект» одной строкой: сначала экспресс-диагностика, затем смета с понятным объёмом работ и метриками, которые фиксируются в договоре.

Сколько отдел продаж стоит без консультанта

Консалтинг — не единственная статья расходов. Чтобы сравнение было честным, посчитайте полную стоимость отдела продаж: фонд оплаты труда менеджеров и руководителя, налоги и взносы, рабочие места, CRM и телефония, лидогенерация.

от 30 000 до 80 000 ₽

Зарплата одного менеджера

Оклад в регионах России плюс процент с продаж. В Москве и Санкт-Петербурге вилка выше.

от 500 000 до 1 200 000 ₽

Полная стоимость менеджера в год

Оклад, налоги и взносы, рабочее место, CRM, лидогенерация — без учёта потерь от ошибок в продажах.

от 150 000 ₽

Стоимость РОПа в месяц

Зарплата руководителя отдела продаж плюс процент от результатов команды.

от 45 000 ₽

Внедрение CRM

Настройка воронки, отчётов и интеграций. Лицензии CRM оплачиваются отдельно — от 1 500 ₽ за пользователя в месяц.

Подробный разбор затрат по категориям и расчёт окупаемости — в статье «Сколько стоит построить отдел продаж».

Как сэкономить, не потеряв результат

  1. Начните с диагностики, а не с найма. Нанятый «на всякий случай» РОП стоит от 150 000 ₽ в месяц и не решает проблему, если нет системы и понятных метрик.
  2. Внедряйте изменения сами по дорожной карте. Аудит и диагностика — самостоятельные услуги: после них вы можете внедрять рекомендации своей командой.
  3. Не покупайте CRM до того, как описаны этапы продаж. Система, настроенная без процессов, превращается в дорогой журнал звонков.
  4. Считайте не затраты, а окупаемость. Рост конверсии на 25-40% в отделе с выручкой 100 млн ₽ в год окупает диагностику за один-два месяца.

Частые вопросы о стоимости

Сколько стоит построить отдел продаж под ключ?
Проект «под ключ» — от 250 000 ₽: диагностика, проектирование системы, внедрение регламентов и KPI, обучение команды. Итоговая стоимость зависит от числа менеджеров, количества направлений продаж и состояния CRM. Точную смету даю после экспресс-диагностики; до её начала называю только вилку.
Сколько стоит экспресс-диагностика и что в неё входит?
Экспресс-диагностика — 350 000 ₽ и 10 дней работы. В неё входит анализ воронки и метрик, прослушивание звонков, оценка команды и системы мотивации, проверка данных в CRM. Результат — отчёт с 5-7 точками роста, финансовый план и дорожная карта на 90 дней. Если точек роста, увеличивающих выручку, не найдено — возвращаю деньги за диагностику.
Можно ли начать с небольшого бюджета?
Да. Самый недорогой вход — аудит отдела продаж от 85 000 ₽ или экспресс-анализ воронки от 25 000 ₽. После аудита видно, что исправлять в первую очередь, и вы можете внедрять изменения своей командой: аудит не обязывает продолжать работу со мной.
Из чего складывается цена консалтинга по продажам?
Цену определяют четыре фактора: размер отдела (число менеджеров), количество направлений и воронок, состояние данных в CRM и объём ручной работы. Чем меньше данных и чем больше направлений, тем больше времени занимают диагностика и внедрение.
Сколько стоит содержать отдел продаж без консультанта?
Расходы на отдел продаж — это фонд оплаты труда менеджеров и РОПа, налоги и взносы, рабочие места, CRM и лидогенерация. В регионах России зарплата менеджера по продажам — от 30 000 до 80 000 ₽ плюс процент; полная стоимость одного менеджера в первый год с налогами и лидогенерацией — от 500 000 до 1 200 000 ₽. Подробный разбор — в статье «Сколько стоит построить отдел продаж».
Какие гарантии, что затраты окупятся?
Метрики роста фиксируются в договоре до старта: конверсия в продажу, длина цикла сделки, средний чек. Если по итогам диагностики измеримого потенциала роста нет — возвращаю стоимость диагностики. Окупаемость проекта обычно наступает на второй-третий месяц после внедрения изменений.
Как оплачивать: полностью или поэтапно?
Крупные проекты делятся на этапы: диагностика, проектирование, внедрение и сопровождение. Оплата идёт по этапам, каждый этап закрывается результатом, который можно проверить. Предоплаты за весь проект сразу нет.
Работаете ли вы с малым бизнесом?
Да, работаю с компаниями, где в отделе продаж от 3 менеджеров. Основной фокус — B2B-компании с выручкой от 100 до 500 млн ₽ в год, но есть проекты и с командами по 5 человек. Для небольших отделов обычно достаточно аудита и короткой программы изменений.

Посчитаем стоимость для вашего отдела

Оставьте контакты — созвонимся на 20-30 минут, разберём вашу ситуацию и назову вилку стоимости и сроки. Если задача не моя, скажу прямо.

Или позвоните: +7 (911) 982-65-89

Услуги и материалы по теме

Аудит отдела продажДиагностика воронки, скриптов, KPI и мотивации. Конкретный план роста выручки с расчётом экономики.Построение отдела продажСоздание системы продаж под ключ: структура, воронка, регламенты, KPI, обучение команды.Внедрение CRMНастройка amoCRM, Битрикс24, PlanFix под ваши процессы: воронка, отчёты, интеграции, обучение.Найм РОПаПрофиль должности, поиск, оценка и адаптация РОПа. Гарантия замены по договору.Скрипты продажСкрипты и речевые модули под вашу специфику: квалификация, презентация, работа с возражениями.Увеличение конверсииРост конверсии на 25–40% без увеличения бюджета: воронка, метрики, контроль качества звонков.Отдел продаж на производствеПродажи для производственных и торговых B2B-компаний: длинный цикл, тендеры, дилеры, согласование с производством, мотивация по марже.Отдел продаж для IT-компанийПродажи для B2B-продуктов и IT-услуг: длинный цикл сделки, роли пресейл/менеджер/РОП, квалификация лидов, CRM и прогноз выручки.Бизнес-консультант по продажамСтратегия роста, система продаж и управленческий контур для B2B-компаний.Сколько стоит построить отдел продажРазбор затрат по категориям: люди, CRM, обучение, маркетинг и окупаемость.Как построить отдел продаж с нуляПошаговое руководство: воронка, найм, регламенты, обучение и контроль.