Вы создали продукт.
Я создаю продажи.
Если вы - технический CEO, и 70% вашего времени уходит на контроль сделок вместо развития продукта - проблема не в менеджерах, а в отсутствии системы, где результат не зависит от того, кто на линии.
Аудит отдела продаж за 10 дней: нахожу 5-7 точек роста, даю финансовый план и дорожную карту на 90 дней. Работаю по всей России, онлайн.
Кейсы: аудит B2B-продаж
CEO - бывший техлид, создал отличный продукт, но продажи - слепая зона. Нанял 5 менеджеров - результата нет. Воронка - чёрный ящик. 70% времени уходит на «контроль» сделок вместо развития продукта.
Провёл аудит за 10 дней: проанализировал 87 сделок, 6 этапов воронки. Выявил 6 точек роста: сегментация рынка, квалификация лидов, скрипты под каждый сегмент. Дал дорожную карту внедрения на 90 дней. CEO внедрил сам по карте.
Три направления продаж - три разных цикла. Менеджеры работают хаотично, каждый «как умеет». CEO - технарь по образованию - тратит 70% времени на ручное управление сделками. Бизнес упёрся в потолок.
Аудит за 10 дней: разбор 3 воронок, интервью с 12 менеджерами, анализ 200+ сделок. Нашёл 7 системных проблем. Построил единую систему под 3 направления, передал управление РОПу по чёткой инструкции.
Цикл сделки 4-8 месяцев. Менеджеры бросают лиды на середине, нет этапности. CEO лично ведёт 30% сделок - бизнес завязан на нём. Любая загрузка продуктом останавливает продажи.
Диагностика 10 дней: выявил, что проблема не в менеджерах, а в отсутствии чётких этапов и триггеров перехода. Перепроектировал воронку, внедрил чекпоинты на каждом этапе. CEO вышел из сделок за 60 дней по дорожной карте.
40 менеджеров без единой системы. Продажи - «как повезёт». CEO - бывший технический директор - утонул в операционке. Перепробовал найм «звёзд», CRM, скрипты - ничего не дало системы.
Аудит за 10 дней: 5 ключевых дыр в системе. Сегментировал рынок на направления, внедрил единую воронку с KPI и дашбордами. CEO перестал участвовать в сделках через 60 дней. Результат - прозрачная система.
Продукт - B2B (корпоративное обучение), но менеджеры продают как B2C - нет работы с ЛПР, нет согласований. CEO - продуктовый лид, не понимает, почему при хорошем продукте нет роста.
Диагностика 10 дней: проанализировал 150 завершённых сделок. Выявил, что 70% проигрышей - на этапе согласования с ЛПР. Перестроил воронку под B2B-цикл: тендеры, договоры, юридическое согласование. CEO получил roadmap на 90 дней.
Продукт востребован, но продажи не растут. 2 менеджера захлёбываются во входящем потоке. Лиды не квалифицируются - 95% уходят в «подумаю». CEO-основатель - технарь, пробовал нанять РОПа - не сработало.
Аудит за 10 дней: проблема не в количестве менеджеров, а в отсутствии квалификации. Перестроил обработку входящих лидов: LPC-скрипт, этапность, автоматизация. CEO внедрил изменения за 2 недели по готовой карте.
Отзывы технических CEO
Реальные отзывы основателей B2B-компаний, которые прошли аудит и выстроили системные продажи
Длинный цикл сделки (до 6 мес), менеджеры работали кто во что горазд. Пробовали нанять РОПа дважды - не сработало. Евгений провёл аудит за 10 дней: разложил все наши проблемы по полочкам, дал 7 точек роста и дорожную карту на 90 дней. Мы внедрили всё сами по его плану. Сейчас сделок в 3 раза больше, цикл сократился на 40%. Я наконец перестал сидеть в каждой сделке.
Я технарь в душе - создал продукт, который реально нужен рынку. Но продажи были чёрной дырой. Менеджеры есть, результата нет. Честно - я не понимал, что не так. Заказал диагностику - и за 10 дней получил отчёт, где всё разложено: 5 точек роста, цифры, план. Внедрил по карте за 2 месяца. Выручка выросла на 65%, а я вернулся к развитию продукта.
Три направления бизнеса - и в каждом бардак в продажах. Я устал быть «пожарным»: тушить сделки, разруливать конфликты, контролировать каждую цифру. Диагностика заняла 10 дней - Евгений не просто указал на проблемы, а привязал их к цифрам. Самое ценное - дорожная карта: мы просто делали шаг за шагом. Через 3 месяца у нас прозрачная воронка по всем направлениям.
Какие изменения получают собственники
Средние результаты по реализованным проектам: в вашем случае цифры зависят от рынка, команды и продукта
Рост выручки без увеличения бюджета
Комплексное улучшение конверсии, среднего чека и скорости закрытия сделок - без дополнительных вложений в рекламу
Снижение участия собственника
Вы перестаёте сидеть в каждой сделке. Отдел работает под управлением РОПа и системы
Прозрачная воронка
Вы точно знаете, на каком этапе теряются клиенты и что делать. Никаких «чёрных ящиков»
Система, которая работает без вас
Полный цикл: диагностика → проектирование → внедрение → передача команде. Вы получаете управляемый отдел продаж
Как проходит работа
Диагностика системы
Анализ текущих процессов, воронки, метрик и команды. Выявление проблемных зон и возможностей для роста
Определение точек роста
Приоритизация изменений на основе потенциального эффекта и сложности внедрения
Проектирование структуры
Разработка оптимальной архитектуры отдела продаж, ролей, процессов и инструментов
Внедрение инструментов
Настройка CRM, создание скриптов, регламентов, системы KPI и обучение команды
Контроль и сопровождение
Регулярный мониторинг показателей, корректировка процессов и поддержка команды
Что вы получите за 10 дней
Аудит текущих процессов
Полный разбор воронки, скриптов, мотивации, CRM. Вы узнаете, где именно теряются деньги и почему план не выполняется
5-7 точек роста
Конкретные, ранжированные по эффекту рычаги: что исправить, чтобы выручка пошла вверх без увеличения рекламного бюджета
Финансовый план и KPI
Цифры: сколько нужно звонков, встреч, сделок на каждом этапе для выхода на целевой план. Прозрачная система контроля
Дорожная карта на 90 дней
Пошаговый план внедрения - что, в какой последовательности, с каким ресурсом. Вы либо внедряете сами, либо я веду дальше
Услуги: с чем я работаю
Десять направлений: от диагностики и построения отдела продаж до внедрения CRM, найма РОПа, разработки скриптов и отраслевых решений для IT-компаний и производств.
Экспресс-диагностика — 5 дней, от 85 000 ₽
Быстрый разбор продаж: воронка, звонки, CRM, команда и мотивация, отчёт с точками роста и приоритетами. Зачёт стоимости в дальнейшую работу — в течение 1 месяца.
Подробнее →Аудит отдела продаж — 10 дней, 350 000 ₽
Расширенный формат: разбор продаж, отчёт с 5-7 точками роста, финансовый план и дорожная карта на 90 дней. Гарантия возврата, если точек роста нет.
Подробнее →Построение отдела продаж
Создание системы продаж под ключ: структура, воронка, регламенты, KPI, обучение команды.
Подробнее →Внедрение CRM
Настройка amoCRM, Битрикс24, PlanFix под ваши процессы: воронка, отчёты, интеграции, обучение.
Подробнее →Найм РОПа
Профиль должности, поиск, оценка и адаптация РОПа. Гарантия замены по договору.
Подробнее →Скрипты продаж
Скрипты и речевые модули под вашу специфику: квалификация, презентация, работа с возражениями.
Подробнее →Увеличение конверсии
Рост конверсии на 25–40% без увеличения бюджета: воронка, метрики, контроль качества звонков.
Подробнее →Отдел продаж на производстве
Продажи для производственных и торговых B2B-компаний: длинный цикл, тендеры, дилеры, согласование с производством, мотивация по марже.
Подробнее →Отдел продаж для IT-компаний
Продажи для B2B-продуктов и IT-услуг: длинный цикл сделки, роли пресейл/менеджер/РОП, квалификация лидов, CRM и прогноз выручки.
Подробнее →Бизнес-консультант по продажам
Стратегия роста, система продаж и управленческий контур для B2B-компаний.
Подробнее →Сколько это стоит: цены и состав работ по каждой услуге — вилки стоимости, сроки и что входит в проект.
Построение системных отделов продаж
Меня зовут Мингалев Евгений. Я занимаюсь построением и развитием системных отделов продаж для компаний B2B и B2C.
Помогаю внедрять управляемые процессы продаж, настраивать работу менеджеров и повышать конверсию на каждом этапе воронки.
Подробнее обо мне: опыт, принципы работы и кейсы →
Телефон: +7 (911) 982-65-89 · Telegram: @Mingalev_consulting · Статьи: блог о продажах
Кому подходит, а кому нет
Подходит
- B2B-компании с выручкой от 100 до 500 млн ₽ в год: здесь системные изменения дают результат быстрее всего
- Отдел продаж от 3 до 40 менеджеров — или этап, когда вы нанимаете первых менеджеров
- Собственник готов выделить 1-2 часа в неделю и дать доступ к CRM, статистике и записям звонков
- Есть готовность менять процессы, а не только искать «слабых» сотрудников
Не подходит
- Нужен «продажник» для личных сделок собственника — это не консалтинг, а другая задача
- Нет доступа к данным и нет желания их давать: без цифр выводы превращаются в гадание
- Ожидание гарантированного процента роста выручки: гарантия касается найденных точек роста, а не размера выручки
- Ожидание, что отдел начнёт продавать сам через неделю после старта: изменения занимают от 45 дней
Как считаются цифры в кейсах
В кейсах и в описании опыта есть цифры: рост выручки, конверсия, срок проектов. Они берутся из двух источников — отчётности клиента в CRM и расчётов по выгрузке сделок. Метрики снимаются в формате «до/после»: конверсия каждого этапа воронки, длина цикла сделки, средний чек и выручка за сопоставимые периоды.
По реализованным проектам средний рост выручки — около 30%, конверсия в сделку — 25-40%. Это не обещание для вашего бизнеса: результат зависит от рынка, продукта, цен и команды. Поэтому в отчёте я показываю не средний процент, а расчёт по вашим данным: какой этап воронки даёт больше всего денег при исправлении.
Названия компаний и контакты не публикую: в кейсах и отзывах остаются отрасль, масштаб бизнеса и цифры. Если по итогам аудита точек роста, увеличивающих выручку, не найдено — стоимость аудита возвращается.
Ответы на главные вопросы
Сколько стоит и сколько времени занимает?
Какие гарантии, что это сработает в моём бизнесе?
Как понять, что моему бизнесу нужна диагностика?
Нужно ли моё постоянное участие в процессе?
Работаете ли с моим масштабом бизнеса?
Чем вы отличаетесь от агентств и школ продаж?
Вы работаете только в Москве?
Какой минимальный бюджет входа?
Что делать, если отдела продаж ещё нет?
Запишитесь на диагностику
Проведу аудит вашего отдела продаж: проанализирую процессы, воронку, метрики и команду. Через 10 дней вы получите отчёт с 5-7 точками роста и дорожную карту на 90 дней. Даже если не начнёте проект - получите чек-лист с рекомендациями.
Гарантия по аудиту
Если по итогам аудита не найду точек роста, где можно вырастить выручку, — возвращаю стоимость аудита.