Калькулятор экономики отдела продаж
Подставьте свои цифры и посмотрите, сколько сделок и лидов нужно для плана по выручке, какая нагрузка ложится на менеджера, сколько стоит отдел продаж и какую долю выручки он забирает. Расчёт идёт прямо в браузере, данные никуда не отправляются.
Ваши цифры
Что получается
Оранжевым подсвечиваются значения, которые обычно означают перегрузку отдела или слишком высокую долю расходов — стоит разбираться.
Калькулятор считает по введённым данным и не учитывает маржинальность, стоимость лида и сезонность. Это ориентир для планирования, а не прогноз выручки.
Как пользоваться расчётом
Начните с фактических цифр: план по выручке, средний чек и конверсия из лида в сделку — последние два берите из CRM, а не из презентаций. Затем посмотрите на три вывода:
- Сколько лидов нужно. Если нужное количество лидов сильно больше того, что приходит сейчас, план не выполнится без изменений в маркетинге или в конверсии на входе.
- Нагрузка на менеджера. Больше 15-20 квалифицированных касаний в день — сигнал, что качество обработки упадёт: люди начнут «отписываться» от клиентов формально.
- Доля расходов на продажи. Если отдел забирает больше 20% выручки, обычно есть что оптимизировать: структуру, конверсию этапов или мотивацию.
Тот же расчёт удобно использовать как точку «до»: сохраните цифры, затем подставьте ожидаемую конверсию после изменений — и увидите, сколько выручки даёт рост конверсии при том же потоке лидов.