Евгений Мингалев — консультант по построению отделов продаж
Помогаю собственникам и техническим CEO навести порядок в продажах: выстроить воронку, регламенты, метрики и управление, чтобы результат не зависел от личного участия первого лица.
- Системный подход: не «потушить пожар», а выстроить процесс
- Измеримые результаты: метрики «до/после» фиксируются в договоре
- Работаю лично, без передачи проекта младшим консультантам
- Беру не больше двух проектов в месяц, чтобы гарантировать качество
Или позвоните: +7 (911) 982-65-89
С какими проблемами сталкиваются компании
Собственник внутри каждой сделки
Бизнес завязан на первом лице: он согласует скидки, ведёт ключевых клиентов, тушит конфликты вместо развития продукта.
План не выполняется при полном потоке лидов
Заявки есть, менеджеры работают, а выручка не растёт: непонятно, где теряются клиенты и сколько это стоит.
Найм не решает проблему
Пробовали нанять РОПа или «звёзд» из больших компаний — без системы и регламентов они не дают результата.
Решения принимаются «на ощущениях»
В CRM формальные данные, прогноза по выручке нет, а вопросы «сколько сделок закроем в этом месяце» остаются без ответа.
Что вы получите в результате
Диагностика за 10 дней
Разбор воронки, звонков, CRM, мотивации и команды. Вы видите факты, а не мнения: где именно теряются деньги и почему.
5-7 точек роста
Ранжированные по эффекту рычаги: что исправить первым, какой результат это даст и с каким ресурсом.
Финансовый план и KPI
Расчёт: сколько звонков, встреч и сделок нужно на каждом этапе, чтобы выйти на целевой план по выручке.
Дорожная карта на 90 дней
Пошаговый план внедрения с приоритетами и сроками. Внедрять можно самостоятельно или вместе со мной.
Регламенты и управление
Этапы сделки, критерии перехода, правила согласования, планёрки и разборы сделок — то, что делает результат повторяемым.
Передача управления РОПу
Помогаю выстроить работу руководителя отдела продаж: что он контролирует, по каким метрикам и как отчитывается.
Кейсы с результатами
CEO — бывший техлид, 5 менеджеров без системы, воронка «чёрный ящик». Диагностика за 10 дней: 87 сделок, 6 этапов воронки, 6 точек роста. Внедрение — силами компании по дорожной карте.
Высокая текучка и постоянное обучение новичков. Причина оказалась в мотивации: система поощряла «сливы» мелких клиентов. Пересобрали KPI и воронку.
40 менеджеров без единой системы. Сегментировали рынок по направлениям, внедрили единую воронку с KPI и дашбордами — управление перешло от собственника к системе.
Как проходит работа
Разговор о задаче
20-30 минут: что происходит в продажах, какие цели по выручке, что уже пробовали. Говорю прямо, если задача не моя.
1 деньЭкспресс-диагностика
Интервью, разбор сделок и звонков, проверка CRM, метрик и мотивации. Работаю с фактами, а не с рассказами о процессе.
10 днейОтчёт и презентация
5-7 точек роста с расчётом экономики, финансовый план и дорожная карта на 90 дней. Разбираем вместе с вами.
2 часаВнедрение
Настройка процессов, CRM, регламентов и KPI вместе с командой. Либо сопровождение вашего внедрения по карте.
45-90 днейПередача управления
Обучение РОПа и команды, передача отчётности и контроля. Цель — отдел, который работает без вас.
2-4 неделиКак я работаю
| Принцип | Что это значит на практике |
|---|---|
| Работаю лично | Диагностику, отчёт и работу с командой веду сам — без передачи проекта младшим консультантам |
| Ограниченное число проектов | Не больше двух проектов в месяц: иначе качество разбора и сопровождения падает |
| Решения на данных | Выводы строятся на сделках, звонках и метриках, а не на общих рекомендациях |
| Результат в договоре | Метрики «до/после» фиксируются до старта; если точек роста нет — возврат за диагностику |
| Передача, а не зависимость | Цель — чтобы отдел работал без собственника и без консультанта |
| Прямо о границах | Если задача не моя или решается дешевле без меня — скажу об этом сразу |
Реквизиты: ИП Мингалев Евгений Юрьевич, ИНН 220912106193. Работаю с компаниями по всей России, онлайн.
Частые вопросы
Чем вы отличаетесь от консалтингового агентства?
Работаю лично: беру не больше двух проектов в месяц, чтобы гарантировать качество. Не передаю проект младшим консультантам. Диагностику провожу сам, дорожную карту пишу сам, на внедрении работаю с вашей командой — цель в том, чтобы отдел продаж работал без постоянного участия и собственника, и консультанта.
С какими компаниями вы работаете?
Основной фокус — B2B-компании с выручкой от 100 до 500 млн ₽ в год и отделом продаж от 3 менеджеров: IT-продукты и IT-услуги, производство, B2B-услуги. Есть опыт с командами 50+ человек. Если задача меньше — часто достаточно одного короткого созвона, чтобы понять диагноз.
Как проходит работа и сколько времени занимает?
Первый шаг — экспресс-диагностика за 10 дней: анализ воронки, звонков, CRM и команды. На выходе отчёт с 5-7 точками роста, финансовый план и дорожная карта на 90 дней. Дальше внедрение — от 45 до 90 дней, по желанию: вы можете внедрять сами по карте. Метрики «до/после» фиксируются в договоре.
Что если после диагностики окажется, что точек роста нет?
Тогда я возвращаю деньги за диагностику. Это условие зафиксировано заранее: если не найду слабые места, где можно вырастить выручку, платить не за что.
Как с вами связаться?
Телефон +7 (911) 982-65-89, Telegram @Mingalev_consulting. Пишите в мессенджер — отвечу в течение рабочего дня и предложу время для короткого разговора.
Обсудим вашу ситуацию
Получите бесплатную консультацию: разберём вашу ситуацию и предложим решение.
Или напишите напрямую: +7 (911) 982-65-89