Консультант по построению отдела продаж: работаю по всей России
Работаю с собственниками по всей России онлайн — от Калининграда до Владивостока. Данные смотрю в CRM, разговоры по записям, встречи по видеосвязи. Приезжать не нужно: разбираю продажи по фактам, а не по ощущениям, и передаю управление команде.
Экспресс-диагностика — от 85 000 ₽ и 5 рабочих дней. Аудит отдела продаж — 350 000 ₽ и 10 рабочих дней.
- Работаю по всей России онлайн: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие города
- Приезжать не нужно: данные в CRM, звонки в записях, встречи по видеосвязи
- Считаю в деньгах: сколько заявок, встреч и сделок нужно для вашего плана
- Передаю управление РОПу, чтобы продажи не держались на собственнике
Или позвоните: +7 (911) 982-65-89
С какими проблемами сталкиваются компании
Собственник сам держит все сделки
Компания выросла из одного продавца, а процессы не описали. Пока владелец в отпуске или на переговорах, план падает.
Заявки есть, плана нет
Поток из рекламы и рекомендаций стабильный, но конверсия в сделку низкая. Причина обычно в квалификации и в том, что сделки висят без движения.
Команда работает по-разному
Каждый менеджер продаёт по-своему, скриптов нет, обучение сводится к «смотри, как я делаю». Сильные уходят, слабые остаются.
Нет данных для решений
CRM заполняется для отчёта, конверсия этапов неизвестна, решение о найме принимается интуитивно.
Что вы получите в результате
Диагностика по данным
Выгрузка сделок, конверсия каждого этапа, длина цикла, средний чек по сегментам — с расчётом, где теряются деньги.
Разбор разговоров
Слушаю звонки и показываю типовые ошибки с конкретными формулировками: что спросить, как отработать возражение.
Финансовая модель
Сколько звонков, встреч и сделок нужно для целевой выручки при ваших конверсиях. Видно, где узкое место — в трафике или внутри отдела.
Воронка и регламенты
Этапы, критерии перехода, обязательные поля и следующий шаг по каждой сделке — чтобы CRM отражала реальность.
KPI и мотивация
Не больше трёх показателей на менеджера, минимум один — про качество. Проверяю, за какие действия платит компания.
Передача управления
Планёрки, разборы сделок, недельная отчётность. Управление переходит к РОПу или старшему менеджеру.
Кейсы с результатами
Проблема: высокая текучка, постоянно обучали новых менеджеров. Аудит показал: система мотивации поощряла «сливы» мелких клиентов. Пересобрали KPI и воронку — выручка выросла, текучка упала.
Длинный цикл, много участников решения, продажи «как повезёт». Сегментировали рынок по направлениям, внедрили единую воронку с KPI и дашбордами — управление перешло от собственника к системе.
Администраторы «записывали», а не продавали. После аудита и обучения выросла конверсия в запись и средний чек.
Как проходит работа
Созвон и знакомство
Обсуждаем цели по выручке, сегменты и узкие места. По итогам понятно, какой формат нужен: диагностика, аудит или проект.
30-60 минутДоступы и данные
CRM, телефония, статистика продаж за 3-6 месяцев. Работаю дистанционно, приезжать не требуется.
1-2 дняРазбор
Воронка, звонки, команда, мотивация. По каждому направлению — факт, причина и что менять.
3-10 днейОтчёт и приоритеты
Точки роста с расчётом эффекта в деньгах и порядком внедрения. Разбираем вместе.
1-2 дняВнедрение и передача
Процессы, регламенты, обучение, KPI. Управление переходит к руководителю отдела.
до 90 днейЧто меняется в работе в разных городах
| Город | Формат | Что учитываю |
|---|---|---|
| Екатеринбург и Урал | онлайн, по договорённости — личная встреча | конкуренция за менеджеров, сезонность отраслей, локальный рынок |
| Москва | онлайн | высокая стоимость найма и трафика, более длинные циклы и большее число участников решения |
| Санкт-Петербург | онлайн | похожая на Москву экономика найма, но меньше поток — выше требования к конверсии |
| Другие города | онлайн | ограниченный рынок кандидатов: чаще выгоднее обучать своих, чем искать РОПа с рынка |
Формат работы одинаковый: данные и разговоры разбираются дистанционно, разница — в экономике рынка и доступности кандидатов.
Почему онлайн не мешает разбору
Продажи оставляют следы в данных: сделки, этапы, длительность, причины отказов, записи звонков, переписка. Этого достаточно, чтобы увидеть, где теряются деньги, — и именно на этих данных строится диагностика.
Личное присутствие нужно не для анализа, а для одного: согласований с собственником. Поэтому в проекте есть фиксированные точки — старт, презентация отчёта, планёрки. Всё остальное — работа с командой и данными.
Для компаний из других городов это ещё и экономия: не нужно оплачивать перелёты и дни консультанта в пути. Стоимость зависит от объёма работ, а не от географии.
Частые вопросы
Вы работаете только в своём городе?
Нет. Работаю по всей России онлайн: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие города — от Калининграда до Владивостока. Данные смотрю в CRM, разговоры — по записям, встречи и презентации провожу по видеосвязи. Приезжать не нужно.
Можно ли встретиться лично?
Да, по договорённости — обсудим на первом созвоне. Но на результат это не влияет: формат онлайн даёт те же данные и тот же разбор.
Сколько стоит работа с отделом продаж?
Экспресс-диагностика — от 85 000 ₽ и 5 рабочих дней (для отдела до 5 менеджеров), аудит — 350 000 ₽ и 10 рабочих дней, построение отдела — от 250 000 ₽ и 45-90 дней. Стоимость диагностики засчитывается в дальнейшую работу в течение 1 месяца.
Есть ли гарантия результата?
Гарантия по аудиту: если по итогам не найду точек роста, увеличивающих выручку, стоимость возвращается. Проценты роста заранее не обещаю — вместо этого даю расчёт, по которому видно, откуда берутся деньги.
Сколько проектов вы ведёте одновременно?
Не больше двух в месяц. Это ограничение по времени, а не маркетинговый приём: проект ведёт тот же человек, который его обсуждал с вами, без передачи менеджерам.
Что нужно подготовить до старта?
Доступ к CRM и телефонии, статистику продаж за 3-6 месяцев, записи 10-15 звонков, действующие скрипты и систему мотивации. Плюс 1-2 часа собственника на старте и 2 часа на разбор отчёта.
Обсудим ваш отдел продаж
Получите бесплатную консультацию: разберём вашу ситуацию и предложим решение.
Или напишите напрямую: +7 (911) 982-65-89